独家专利口腔药械引领医药人成功转型
2017-1-3 来源：本站原创 浏览次数：次药品代理人的困惑
1.所处环境：
随着医改的深入，药品代理人都感觉销售越来越难做，利润薄、竞争大、监管严。这就是药品代理人的感叹！改行？俗话说隔行如隔山，在经济萧条的大环境下，什么生意都不好做，并且在销售药品这么多年靠时间、金钱、心血付出之后所积累起来的人脉白白的放弃心又不甘，何处才是医药代理人的春天？
2.产品选择：
作为药品代理人普药、抗生素、心脑血管产品、糖尿病产品等这几大类产品以往都是我们选择的热门对象。但随着互联网+的概念风靡一时，在信息绝对对称的产品同质化的时代，销售越来越难做。我们原来所选择的产品就是需要治疗范围广、用量大，但是随着日益提升的生活水品，那种大众化的产品越来越难以满足消费者的需求，而针对性强、产品特异性显著的小众产品在市场异军突起。
市场分析1.口腔市场分析：
口腔市场众多营销学大师通过事实得出过一个结论：在欧美20年前发生的事情就是我们现在所面临的环境，在20年前的欧美，律师、牙医都是非常热门和受尊重的职业。而在中国的当今，口腔，在过去一个不被人看好的领域，医院的医院和我们医药代表重视的领域，正式进入我们的视野。人们对于口腔疾病的重视也越来越高，每个城市的牙科诊所和口腔门诊如雨后春笋般的林立而起。但是目前口腔市场主要是以手术为主，真正口腔内的治疗产品确实不多。
2.药品向医疗器械的转型：
医疗器械是我国近几年发展最快的行业，我国已经成为继美国和日本后世界第三大医疗器械市场。然而，与国外截然不同的是，我国药品销售额远远大于医疗器械。
不过，我国医疗器械与药品的消费额比例严重畸形。据了解，医疗器械与药品是医疗的两大重要手段，在全球市场，器械和药品的消费额比例大约为1:1，而我国的医疗器械消费仅占到药品的约14%。
我国医疗器械市场活跃，国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使我国成为巨大的医疗器械消费市场。在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下，医疗器械产业发展迅速，在整个医疗行业中的重要地位越发凸显，正遵循着发达国家逐步“重器械、轻药品”的发展路径。
Pharmalive咨询公司分析人士预测，年，我国在世界医疗器械市场上所占份额将达25%，增长动力主要来自于国家新医改投入，人口老龄化和居民保健需求增长。
公司及产品湖北顶盛生物工程有限公司（以下简称：公司）是一家集产、学、研、销于一体的具有一定规模的高新技术企业，总部位于武汉光谷高新技术开发区——光谷生物城，业务已遍布全国各地，是一家专业致力于口腔健康产品研发及生产服务于一体的大型综合性实业公司。
经过多年的潜心研制，年，湖北顶盛与武汉大学开发出了锶强化生物活性玻璃活性材料，该技术荣获国家知识产权局的发明专利，同时以该项技术研发推出系列口腔治疗产品，开创口腔疾病治疗新时代，从此让公司从一家集团化的公司迈向跨越式的飞速发展历程。
公司坐落于武汉光谷高新技术开发区——光谷生物城
好消息顶盛健齿膏该产品我们主要是用于牙科诊所、医院的口腔科、医院等临床渠道，应广大现有合作客户及意向客户的需求，公司于年又推出了一系列以锶强化生物活性玻璃为主要原料的口腔系列产品。湖北顶盛生物工程有限公司产品主要分为临床产品系列及固得呀OTC产品
1系列产品推荐（1）顶盛健齿膏
公司以全球独家发明专利锶强化生物活性玻璃为核心开发出了顶盛健齿膏，由于该产品对口腔多类疾病的治疗效果尤为显著，经过三期临床试验，该产品获得医疗器械准字号批文。
顶盛健齿膏四个唯一
唯一专利：锶强化生物活性玻璃
唯一配方：独含锶强化生物活性玻璃
唯一功效：牙菌斑，三期临床
唯一文号：鄂食药监械（准）字第号
顶盛健齿膏治疗病症
1、牙龈出血，牙龈萎缩
2、牙本质过敏（怕冷热酸甜）
3、口腔溃疡，口臭，异味
4、龋齿（虫牙），牙缝增大、牙齿松动
5、牙菌斑,牙结石，黑黄牙
6、术后恢复治疗（正畸后的白斑、洁牙和术后创口的愈合等）
市场简介
公司经过多年的各种渠道反复论证，公司确定了以临床为主，牙科门诊口腔诊所为辅的销售渠道。牙科门诊每家一个月可以销售达支到支，医院每月可达0支以上的销量。该产品主要以医院，同类产品少中标容易，并且还有大部门地区低值耗材目前不需要通过招投标。
（2）口泰抑菌含漱液
放化疗常常引发病人口腔炎
如：口腔炎、舌炎、食管炎及胃肠道溃疡病等。其中以并发口腔炎的最为多见。患者所表现的症状为口腔干燥、口腔黏膜发炎、出现龋齿和味觉改变等。且口腔黏膜炎是肿瘤病人化疗后常见的具有潜在危险性的并发症，常给病人造成身心痛苦。
口泰抑菌含漱液适用于放化疗、糖尿病等严重口腔病患者
口感清凉，入口能及时压制口腔因发炎而造成的炽热感。
漱一漱，即可快速渗入口腔肌理，覆盖牙神经，达到迅速修复口腔黏膜层的作用。仅需30s，可杀灭99.9%的口腔细菌！及时抑制口腔炎、咽炎及牙周病的再生！
主要用于放射性及化学治疗后的口腔炎、咽炎、牙周病，及口腔抑菌、清洁、除口臭等。
（3）口腔洁净（抑菌）抛光膏
融入锶强化生物活性玻璃专利技术
Camgna能够封闭牙本质小管，填充疏松的牙本质，消除敏感反应（牙痛、牙怕冷、热、酸、甜）
Camgna高度生物相容性，促进牙组织生长
Camgna能够填补牙齿矿物质，修复因磨损而造成的牙齿钙流失
Camgna具有极度的污垢祛除能力，可促进恢复牙釉质的美白效果
Camgna填补牙本质裂缝、小洞，封闭牙小管，使牙神经免受刺激，达到缓解牙齿过敏疼痛的效果。
用于牙齿抛光过程的六大功效
①提高牙面光洁度、清洁度；
②促进洁牙后牙齿抛光再矿化；
③使菌斑不易堆积、防止色素附着；
④减缓洁牙后对冷热酸甜的不适；
⑤有效控制牙龈炎症，维持牙周治疗效果；
⑥具有脱敏作用，可防治抛光后的牙齿敏感、疼痛。
2固得呀系列产品推荐（1）固得呀牙膏（成人）
特别添加锶强化生物活性玻璃专利技术，堪比口腔护理专家
用于日常口腔清洁、抑菌，常用于各类口腔疾病的防治，如牙龈炎、牙周炎口腔溃疡、咽炎等防治，减缓牙菌斑的堆积，消除口臭。
固得呀，可多效修复口腔综合病症，每日早晚刷牙坚持使用3分钟即可有
效改善口腔问题。
（2）固得呀儿童牙膏
特别融入锶强化生物活性玻璃材料，专为儿童设计。利用矿物离子防蛀，且不添加氟，可减少儿童氟斑牙的产生；不含起泡剂，减少儿童乳牙、恒牙的磨损程度，保护牙釉面不受损伤，使用安全有效。
（3）固得呀口香糖
不一样的口香糖，不一般的呵护
富含生物活性玻璃健齿材料，即可清洁口腔、抑菌，还可预防各种口腔病症，起到轻松健齿的功效。
（4）固得呀草本抑菌含漱液
植物草本天然抑菌，助口气更清新，使用更安心
日常刷牙仅是口腔护理的基础，对于成人来说，经常难免受天气污染、咽喉、口腔疾病的困扰，而刷牙仅能清洁牙齿表层，还有75%的口腔区域不能清洁到，因此需需要借助类似漱口水、口腔清洁喷雾来帮助深层清洁。
功效一：口腔抑菌、清洁、助口气清新
功效二：清热解毒、下火、治疗化脓性溃疡
功效三：防治呼吸道感染、治疗咽喉炎
功效四：治疗牙龈出血、牙龈炎、牙周炎
功效五：可助清除口腔中的食物残渣、牙垢、减缓牙菌斑等
（5）固得呀口腔抑菌雾化液
口腔雾霾卫士让你呼吸如蓝天般澄澈、通透
草本天然配方喷一喷清新口气畅通呼吸
草本天然配方，主要用于咽喉疾病的防治，可生津、止咳、润肺、化痰，尤其适用于因雾霾天气造成的呼吸道感染及不适。
市场支持
1、每月定期的老客户分享会跟着学照着做；
2、客户一旦合作，公司市场督导派驻启动市场；
3、医院开发费，医院垫货等政策让你市场无后顾之忧；
4、公司提供全方位的学术支持。
会议通知为了让广大的医药界朋友对公司、产品、销售渠道、销售方案有一个充分的了解和认识，公司每月在武汉举行新老客户交流分享会。欢迎全国各地的医药代理人实地参观考察，食宿全免，合作之后报销差旅。出于对双方的负责态度，所有代理必须统一参加公司的项目说明会，双方相互达到对方的需求方可成为代理。
惊喜：为了表示对所有参会客户的感谢，只要是参加公司每月交流会的经销商均享受以下优惠政策：
1、医院渠道市场开发支持：为了支持医院渠道，公司给予高达进货总额50%的医院开发费支持。
2、垫货支持：医院市场，公司根据具体情况，给予垫货支持。
3、学术支持：免费省级科室学术会支持，公司专家为经销商贴身服务。
4、礼品惊喜：凡本次会议现场签约并合作成功者，送顶盛健齿膏一件按进货价计算价值0元）。
5、参加交流会每批次经销商报名参会人员不得超过两人，会议期间免费食宿，合作之后报销差旅费用。
九月份会议日期：
9月23日：全天报到
9月24日：会议日
友情提示：敬请欲参加本次的朋友提前预定好车票，同时上报参会人员人数及身份证号码以便于会务组提前预定房间及其他安排，凭车票和身份证号预定房间，报名截止日9月15日
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